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內容來自hexun新聞

日本樂天敗走

電商“賠錢賺吆喝”能走多遠?CUBN記者 劉傑 北京報道4月27日,日本最大的網絡購物公司樂天宣佈,樂天與百度在中國合資開設的B2C網站樂酷天關閉,樂天將敗走中國的原因歸結為市場競爭激烈以及樂酷天的業務表現比預期更糟糕。樂天敗走樂房屋二胎是什麼酷天商城是由日本最大的電子商務企業樂天株式會社2010年1月與中國合作夥伴百度在線網絡技術公司組建的合資公司,,雙方共同出資5000萬美元,樂天和百度分別占有51%和49%的股份。2010年10月19日,樂酷天商城上線。從其網站可以看到,樂酷天商城內的產品涵蓋服裝、飾品、傢居、傢電、數碼、母嬰、化妝品、圖書音像、珠寶首飾、汽車及配件等全類目網購商品。樂天和百度實行分工負責,百度公司主要負責樂酷天的入口和流量問題,而樂天負責商城的商業運營。在樂酷天推廣的初期,背靠百度這個全球最大中文搜索引擎的的樂酷天,不僅享受到瞭與百度賬號相通,百度註冊用戶可以直接登錄樂酷天平臺,另外還有很多推廣資源,比如競價排名、廣告聯盟、展現廣告、網址導航、框計算、阿拉丁的展現等。同時樂酷天還引入樂天實踐瞭13年的“商戶管理系統”(RMS)幫助商戶制定有效的營銷策略,並推出自行選擇物流提供商和“7天無條件退換貨”等保護消費者權益的政策。但是與淘寶、當當網、京東商城、蘇寧易購、國美商城等電商都不遺餘力通過促銷戰及鋪天蓋地的廣告宣傳來爭取市場份額不同,樂酷天的長期投入準備不足,既沒有鋪天蓋地的廣告宣傳,也沒有大規模的讓利促銷,而通過百度導入的巨大流量也沒有轉化成訂單。據易觀國際的數據顯示,2011年中國B2C的交易額達到2400.7億元,阿裡巴巴旗下天貓商城獲得近40%市場份額,京東商城名列第二,達到14.7%,而樂酷天市場份額則不到0.1%。從Alexa網站查詢,樂酷天最近三個月流量排名下滑近萬位。一位電商人士對《中國聯合商報》表示,與國內電商通過網站不計成本、甚至自造節日來進行低價促銷的營銷手法不同,樂酷天雖然在產品種類與京東商城不相上下,還有日本樂天和百度兩大“巨頭”做後盾,不缺錢,但是並沒有通過促銷戰與國內同行拼殺,結果無法對相同的商品給出市場最低價,缺乏市場吸引力。而且樂酷天在用戶培育方面做得不好,剛進入中國市場一年就期望大幅盈利,樂天還將其在日本的營銷方式不加選擇地套用於中國市場,不能適應中國消費者的消費習慣,也在一定程度上導致瞭其最終敗走中國。誕生一年多,樂酷天的本土化戰略做得也不盡人意。除瞭創建樂酷天的日籍高管開始由中國高管替代,首席運營官張彧浩則來自百度。除此之外,樂酷天的本土化戰略並沒有更實質的內容。最後樂天集團隻得被迫宣佈,因為業績表現不如預期,考慮到股東的權益和預測未來,決定4月27日零時開始終止樂酷天商城的服務。誰是下一個樂酷天?目睹樂酷天的敗走,國內的電商企業慶幸又少瞭一個競爭對手的同時,也開始審視自己發展的道路。當前電商行業“賠錢賺吆喝”的擴張模式還能持續多久?自去年底國內電商行業進入發展寒冬以來,京東、凡客、新蛋商城等都先後傳出資金緊張的傳聞,雖然都先後被否認,但也從側面證實瞭“賠錢賺吆喝”模式已難以為繼。此外,國內電商企業“千網一面”,商業模式都是一模一樣的,所以隻能通過大打價格戰拼殺來搶占市場份額。據悉,今年4月初,由國內兩大傢電巨頭國美和蘇寧率先掀起的價格戰已經拉開序幕,蘇寧的口號是:擊穿全網底價,何必東比西淘。當2011年下半年以來,資本市場對叫好不叫座的電商行業態度趨冷,投入日益緊縮,電商企業不得不開始收縮成本以備資本寒冬,產品價格上漲成為眾多電商企業心照不宣的“潛規則”時,蘇寧和國美背道而馳大打價格戰,意味著國內電商行業將迎來新一輪的洗牌。據悉,在2011中國B2C在線零售商交易額中,天貓以920億元交易額占據國內55%的市場份額,而京東商城以309億元的交易額占據國內19%的份額。其他排名靠前的是蘇寧易購、國美商城等。而蘇寧易購和國美網上商城憑借其“全球采購規模”、“成本集約”和“現金儲備”三張王牌,將在未來以利潤換增長的市場競爭中占據更有利的競爭地位。一些悲觀人士認為,對於國內其他電商而言,現在已經沒有退路,隻能撐到死。國內電商領域很快就會出現第二傢、第三傢走向死亡的“樂酷天”。也許當市場進入極少數幾個寡頭時代,這種“賠錢賺吆喝”的模式才會結束。

新聞來源http://news.hexun.com/2012-05-04/141087615.html

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